Работа сейлз-менеджером удаленно

Менеджер по продажам — специалист, который отвечает за первичное общение с клиентом: от первого контакта и предложения услуг компании до заключения сделки.

Основная задача менеджера по продажам — приводить в компанию новых клиентов.

Если IT-компания разрабатывает собственные продукты, менеджер по продажам концентрируется на том, чтобы продемонстрировать клиенту преимущества и пользу решения и убедить выбрать именно этого производителя. Если же IT-компания работает по аутсорсинговой модели, то менеджер по продажам предлагает потенциальному заказчику создание кастомизированного решения под его нужды. Независимо от бизнес-модели компании, специалист по продажам обязан разбираться в полном процессе разработки и понимать, что можно обещать клиенту.

Как происходят продажи в IT?

IT-продажи чаще всего подразумевает под собой работу в B2B сегменте, тогда как продажи вне IT сферы в основном связаны с B2C и конечным потребителем. Еще одна особенность IT — долгий цикл продаж: в крупных компаниях подготовка сделки может занять от нескольких месяцев до года. Как правило, речь идет о том, чтобы продать некоторое программное обеспечение: чтобы компания, на которую вы работаете, получила прибыль. Либо же можно продавать услуги: например, услуги веб-разработки от программистов той компании, на которую, опять же, вы работаете.

Первый этап процесса продаж — поиск клиентов . Затем менеджер по продажам завязывает знакомство с потенциальными заказчиками, оценивает его бизнес-задачи, предлагает решение. Далее — переговоры, согласование условий сделки, заключение контракта. Звучит все достаточно легко. Но на практике, в этой работе очень важно аналитическое мышление, умение убеждать, умение продать абсолютно любой продукт, а еще умение найти “свою”, оптимальную целевую аудиторию, которая будет заинтересована в услугах или продукте.

Как оценивается эффективность работы сейлз-менеджера?

Эффективность работы менеджера по продажам оценивается объемом продаж и процентом конвертации проектов.

Можно ли стать сейлз-менеджером с нуля?

Конечно же, в идеале, вы должны иметь хотя бы минимальный опыт работы в IT, чтобы начать брать заказы от компаний как сейлз-менеджер. Но в целом, вы вполне можете начать заниматься этим и с нуля: ведь умению продавать, как правило, не учат ни на каких курсах: здесь важна лишь личная харизма, умение убеждать, а также качество продукта или услуги, которые вы продаете.

Главные преимущества работы сейлз-менеджером удаленно: в чем они заключаются?

  1. Работа сейлз-менеджером в сфере информационных технологий — это чрезвычайно востребовано. Вы можете быть уверены в том, что без работы вы точно не останетесь: Вакансий — огромное количество и вы можете выбирать вариант на свой вкус.
  2. Никто не контролирует ваши часы работы, и работу в целом, вы можете там, где вам удобно и тогда, когда вам удобно. Свои отпуска и выходные, вы также планируете самостоятельно. Вы можете работать дома, в кофейнях, по факту, в любой точке мира, но там, где есть Интернет. Переписки с потенциальными клиентами ведется в текстовом режиме в мессенджерах, если планируется разговор, то осуществляется скайп-конференция. Сейлз-менеджер — это человек, который, как правило, не привязан к офису.
  3. Ваш доход зависит исключительно от вас. Как правило, оплата работы сейлз-менеджера — это процент от сделки. Размер этого процента, обычно, оговаривается между исполнителем и заказчиком заранее. Если уметь продавать проекты и услуги разработчиков, как это необходимо в этой сфере, то зарабатывать можно очень и очень прилично.
  4. Как правило, продажи ведутся на иностранный рынок. Поэтому, у вас есть возможность ощутимо улучшить свой уровень владения английским языком, либо любым другим.
  5. Ежедневная экономия времени и денег. Даже, если офис находится недалеко от дома, то в любом случае, вы тратите некоторое время на сборы и на то, чтобы до этого самого офиса добраться. А еще, тратите деньги на бензин или проезд, на бизнес-ланчи и кофе с коллегами. В удаленном режиме или на фрилансе, эта проблема пропадает сама по себе.

Главные минусы работы сейлз-менеджером: каковы они?

Среди недостатков менеджеры по продажам отмечают большой уровень стресса, ненормированный рабочий график и нерегулярный доход. Рассмотрим чуть подробнее.

  1. Стресс. Работа эта — действительно достаточно нервная. И, если для некоторых этот стресс — положителен и он лишь разжигает азарт, то для кого-то это может стать причиной реального эмоционального и профессионального выгорания.
  2. То, что ваш уровень заработка зависит исключительно от вас, также может быть ощутимым минусом. В сейлз-менеджменте, как и в других работах, так или иначе, связанных с продажами, бывают как “высокие” так и “низкие” сезоны, которые не слишком сильно зависят от вашей личной эффективности и мотивации.
  3. Ненормированный рабочий график. Как правило, приходят в эту профессию именно за этим — чтобы работать в то время, когда удобно. Но в некоторых случаях, эта работа может реально поглотить все время — в том числе и свободное.

artem author
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Оставить ответ